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廣州藍奧信息科技:教你如何抓住客戶的心!
來源:網絡 時間:2018-11-22 16:15:00 進入論壇 查看數字報 編輯:rwzh1

  營銷是一場心理博弈戰,誰能夠掌控客戶的內心,激活客戶的內心,誰就能成為營銷的王者!今天藍奧信息君向大家分享把客戶引進來的五大營銷秘訣,希望對大家有幫助!

  
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  1、描述對方內心中真正的渴望

  如果你不知道對方想要的是什么,對方的渴望是什么,你很難對他進行營銷。即使你知道他的需求,卻無法使用準確有力的語言加以描繪,同樣無法啟動對方的購買欲望。

  用準確的語言描述對方的渴望和愿景,以進入對方的世界,才能激發客戶購買的欲望。

  2、建立強大的信賴

  沒有人會把錢交給陌生人,因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋,你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感,最常見的方法有:使用客戶見證,將自己包裝成專家,使用同級別專家的見證。

  除了這些立竿見影的方法外,你還可以通過分步成交,完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,那么不妨設計多步成交環節。

  第、一步,讓對方付出很小的代價,就得到應有的價值,并開始獲益;第二步,開展咨詢,為客戶使用產品提供指導;第三步,完成全部交易。第四步,讓客戶進行服務見證,通過客戶的見證去發展新的客戶。

  
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  3、讓客戶享受你提供的價值,然后再收取回報

  為什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費起家,卻能夠創造巨大的回報?原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值,把客戶就下來,然后再慢慢進行營銷!

  我要求你,除非你能給予客戶10倍的價值,才有資格收取1倍的回報。

  你要設計你的營銷流程,讓客戶首先體驗到你的價值,而后再支付金錢。這樣做,你的回報將會成倍成倍地增加,因為客戶只有在獲得價值后,才支付金錢,你則將所有交易的風險都一肩承擔。

  你做錯了什么,將你的客戶擋在了門外?對了,正是價值。如果你堅持先獲得回報,再提供價值,你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來,你不但能夠贏得失去的客戶,你也將賺的更多。

  
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  4、激活客戶的好奇心

  好奇害死貓。同樣地,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品,或者你對產品的描述,可以激發客戶的好奇心,那么你就再也不用擔心營銷了。

  營銷就是變魔術,一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。

  現在,就立即修改你的廣告詞和對產品的描述,“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內在。而揭秘的代價,就是購買!”

  但是,一個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值,不要存在欺騙的行為,不要掛羊頭賣狗肉,欺騙只能做一時,產品能夠給到客戶真正的價值,才能讓客戶跟隨你,愛上你!

  5、你必須測試

  沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產品的營銷,也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前,測試你的想法,是否真的可行。

  “邏輯不可信、消費心理分析不可信,權威的理論不可信,成功的經驗更不可信,甚至……連我也不可信。”

  因此,你必須在啟動一個營銷策略之前,花一點時間精力甚至金錢,測試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最、低。而一旦發現測試結果良好,那就盡情放大吧!

  
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  廣州藍奧信息科技有限公司(簡稱“藍奧信息”),新互聯網+大數據時代下的大數據營銷服務傳播機構。擁有4A級營銷與技術服務隊伍,為4000萬中小型企業提供科技支撐、渠道建設、大數據營銷于一體的整合營銷服務供應商。實現全網渠道信息共享、傳播知識和塑造文化,助力中國企業和廣大創業者實現商業價值的有效傳播和商業利益的快速變現。

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